篇一:[开文具店需要多少钱]办公文具店的开店经验分享
办公文具店的行业也逐渐的发展起来了，要集赞一些文具店的开店经验，这样才能更好的发展。下面就让百分网小编给大家分享一下开店经验的知识吧，希望能对你有帮助!
办公文具店的开店经验
林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力赚钱养家，供子女上学读书。
林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就赚到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。
文体批发竞争激烈
虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有赚头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”
记者在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具零售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。
3万元月销售才不亏本
林先生说，因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体零售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。
虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但记者还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。
文具店的选择技巧分享
1、可迁移元素。可迁移元素是指学生文具中可触及部分经人体接触后可被人体吸收的金属元素，这些金属元素在人体内能和蛋白质及酶等发生强烈的相互作用，使它们失去活性，也可能在人体的某些器官中累积，造成慢性中毒。
2、苯、甲苯及二甲苯。苯、甲苯、二甲苯是苯的系物，是对人体具有较大毒性的有害物质。我国现行标准“gb 21027-2007学生用品的安全要求”中规定：修正制品(包括修正液、修正笔、修正带)中苯做溶剂时其在产品中的残留量不应超过10mg/kg;胶粘剂中甲苯及二甲苯为溶剂时其在产品中的残留量不应超过10mg/kg，胶粘剂中不允许以苯做溶剂。
3、氯代烃。氯代烃是烃类物质中的氢原子被氯原子取代后的一类毒性较大的物质。氯代烃经皮肤吸收后，侵犯神经中枢或作用于内脏器官，引起中毒。学生用涂改制品的生产原料中往往会有意(溶剂)或无意(杂质)引入氯代烃，致使涂改产品(如修正液、修正带、修正笔等)中存在氯代烃。
4、游离甲醛、甲醛含量。甲醛是全世界公认的一类致癌物质，在学生文具中含有游离甲醛的主要是胶粘剂(如固体胶、液体胶等);以及学生笔袋、书包的面料及辅料中含有甲醛。在胶粘剂产品生产过程中，甲醛往往被用作缩聚反应的原料之一，因反应不完全而游离于胶粘剂产品中;而在学生书包、笔袋的面料及辅料中的甲醛主要来自一些纺织助剂中含有的甲醛。
5、总挥发性有机物。挥发性有机物(voc)对人体的影响可分为三种类型：一是气味和感官，包括感官刺激，感觉干燥;二是黏膜刺激和其他系统毒性导致的病态，刺激眼黏膜、鼻黏膜、呼吸道和皮肤等，voc很容易通过血液-大脑的障碍，从而导致中枢神经系统受到抑制，使人产生头痛、乏力、昏昏欲睡和不舒服的感觉;三是基因毒性和致癌性。
挑选文具的注意事项
挑选文具注意一、查标识，看包装。产品使用说明可采用吊牌、标签、包装说明、使用说明书等形式，可一种或多种同时使用，其内容必须注明：制造者的名称和地址、产品名称、规格型号等。
挑选文具注意二、选名品，看厂家。消费者应尽量在大型商场、超市选购正规厂家的产品;避免在街边、学校周围的摊贩手中购买，同时应注意保存票据。
挑选文具注意三、查外观，看做工。目前市场上的学生文具品种花样繁多，档次不同，价格差别大，做工和质量差距也大。购买时注意不要着意选择做工粗糙、价格太过低廉的文具;同时也不要购买很白的作业本、纸张等本册类文具。
挑选文具注意四、还要注意气味和花色。如果文具有着刺激性的味道或是一些特殊的香味，大家最好不要选择，因为这是家长们最忌讳的了。挑选文具以浅色为宜。
篇二:[开文具店需要多少钱]开文具店有哪些陈设技巧和窍门
若是我们文具店里面的商品陈列得宜，也能够促进销售额的增长。今天百分网小编给大家带来，希望大家喜欢并且能够有所收获。
文具店陈设技巧
一：一望而知
开文具店运营的种类对比多，容易给人杂乱的感受，因而商品分类陈设就十分要害。比方分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，区分不一样的区域集中陈设，每一大类里边再依据标准或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品方位起点符号和隔壁商品的分界线。
此外，产开文具店品陈设方位契合顾客的采购习气，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈设要明显、夺目，使顾客理解商品所表达的意思。
二：便利选择
商品的陈设要使顾客有对比性的选择。开文具店同类商品的花样、色彩、尺度有所不一样，陈设时要便于顾客分清选择。同类不一样品质的商品陈设也便于顾客对比选择。
系列商品应笔直陈设(也叫纵向陈设)。纵向陈设能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一望而知。系列商品纵向陈设会使20%至80%的商品出售量进步。如横向陈设，顾客在选择系列商品某个单品时，就会感到十分不便。开文具店因为人的视觉规则是上下笔直移动便利，其视野是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米间隔时选择商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈设的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视野摆布夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米间隔时选择商品，只能看到横向1米摆布间隔内陈设的商品。系列商品横向陈设在一个段位就会形成要么出售极好，要么出售很差的形象。
三：便于取放
商品陈设的方位要恰当便利。开文具店假如顾客拿不便利，就会很败兴，大大下降采购的愿望。所以货架上陈设的商品与上隔板应有一段间隔，便于顾客的手能伸进入取放商品。这个间隔要把握适宜，以手能伸进入为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。
商品陈设是还要考虑到顾客的身高。开文具店不要把商品放在顾客手拿不到的方位。放在高处的商品即便顾客费了很大的劲拿下来，假如不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的采购爱好。
货架上陈设的商品要安稳，排除坍毁的表象，给顾客以安全感。通常一层货架只能摆放1到2层，假如摆放得太高，一是不便于顾客取放，二是稍不留意，就有碰倒商品，砸伤顾客的可能，不只丢失了商品，也破坏了顾客的采购情绪。
四：饱满陈设
开文具店货架一定要饱满，这样能够给顾客一个商品丰厚、种类齐全的直观形象。一起，也能够进步货架的出售才能和储存功用，还相应地减少了库存量，加快商品周转速度。有材料标明，饱满陈设可均匀进步24%的出售额。
货架上商品种类要丰厚这是进步出售额的主要原因之一。种类单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的
五：规整清洗
做好货架的清理、打扫作业。开文具店这是陈设最基本的作业，有必要随时坚持货架的洁净规整。一切商品有必要清洗、洁净，没有破损、污物、尘埃，不然，顾客的采购愿望将会降到冰点。
六：先进先出
当商品首次在货架上陈设后，跟着时刻的推移，商品就不断被出售出去，需求进行弥补。所谓“先进先出”，指的是依据商品上架时刻的先后，把现已陈设一段时刻的商品放在货架外端，将新弥补的商品放在货架的后排。假如不按先进先出陈设的准则，后排面的商品将会永久卖不出去。开文具店尽管文具商品通常不存在保质期的限制，但陈设时刻长了，花季少女也会成为半老徐娘，影响“卖相”，乃至沦为不良品，丢失的但是白花花的银子。试问，有谁会跟钱过不去呢?
文具店经营要点
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为"坐商"。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。毕竟随着竞争的加剧，市面上流行的学生文具产品只会越来越多，要成功引起消费者注意，光有创新产品可是不够。
3、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
4、商品进行有效陈列
商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产品。区分好学生文具、办公文具、礼品文具等等，让消费者更容易找到。
5、增加顾客购物乐趣
当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色彩和照明等装潢都要留意。
文具店经营方法
一、市场策略很重要
我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2天后。旁边2家店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过研究，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有受贿的嫌疑。
二、进货渠道
于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。
三、如何执行才是最关键的
此时，一个古老的问题出现了:”老鼠们都认为给猫挂铃铛是好办法，但是怎么去挂呢?” 如果还是采用老办法，把广告往门口一贴，或是在门口派单，岂非又让旁边的2家店跟进，使我们的新计划失去效果了?!。如果不这样做，别人又怎么知道你在搞积分计划呢?要知道，酒香也怕巷子深啊。我们总不能去别人的店门口拉客吧!
可见，有好的计划，如果没有得力的人或办法去实施，也都只是纸上谈兵。
接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。我们又招聘了2个业务员，让他们按照黄页给附近的公司打电话，可是多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候，我们没招了。
这时，一个做报刊发行的同学给了一个网络传真平台的帐号，让我们发传真给写字楼里的公司。按照他教的办法，我们这个连传真机都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料传真给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用，还一份一份发，2天后偶然发现这个AdslFax居然是可以群发的啊，晕!我们立刻专门用了一下午整理号码，登陆网站，一点击发送按钮，只用了5分钟就发送了5000多份传真出去，花掉了同学帐号里900多块钱，呵呵。奇迹出现了，咨询电话响个不停。马上向同学汇报，另外把钱还给他。
接下来，你知道了，不但附近的，连稍微远一点的公司都到我这里来买东西了。每天，送打印纸的车都要派好多次。以前，人家买纸都是一本一本地来买，现在，按箱!他奶奶的。
四、好的策略要做好保密措施
在很长一段时间里，我的竞争对手都没有采取相同的策略。因为我的营销手段他不知道，无的策略内容他不知道，主要是保密工作做的好。我们的价格和计划都是直接传真到客户的办公室的。
很久以后，我看见其中一家店买了一台传真机，有一个人专门在哪里一天到晚发啊发的。可能是因为效率太低的原因吧，一天发不了多少张，又经常卡纸什么的，发了一个星期后就没有再发了。过了半年，他们搬走了。现在我没有竞争者了，同时我在火车站附近有开了分店，如法炮制，效果显著。
五、好的策略要长期执行下去
积分计划虽然取得了很好的效果，我们还是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元，送油、米等活动。主要是现在企业的人员流动比较快，采购员走了，他不会教接手的人说：在哪个地方买东西有礼品，有购物卡。我想换了你也不会这样做。
篇三:[开文具店需要多少钱]开一家便利店的利润是多少
你们觉得我们开一家便利店能够赚钱吗?每个月的利润大约是?今天百分网小编给大家带来开一家便利店的利润，希望大家喜欢并且能够有所收获。
开一家便利店的利润分析
毛利：=营业额-进货成本
人工：=平均薪资*人数
社保：=平均薪资*人数*32.5%(养老20%，医疗10%，失业1%，生育1%，工伤0.5%)不包括住房公积金，如果计算住房公积金需要额外支付工资额度的12%
房屋保险：包括因包括火灾、盗抢等意外损失，依据保额不同费用不同。
房租：北上广一般便利店大小的月租金如果不是豪华地段，2W元/月，不算物业费。在这里高营业额地段按照15000计算，低营业额地段按照10000元/月计算。
水费：1.5元/吨、一个月按照500元预估。
电费：一般照明和保温箱冰柜等设备，电费一般4000-6000左右。还要看季节以及繁闲时段。
维修费：包括更换灯泡、货架、空调、排风、装修、设备故障、增加工具等等。
物料费用：包括垃圾袋、清洁剂、消毒剂、抹布、墩布及墩布车等清洁用品。
产品损耗：包括产品过期、包装损坏、员工偷吃等等。
促销：做一些促销活动，打折、赠送等
外部服务费：主要指做消杀费用。(鼠患蟑螂都是要定期消除的)此外包括外墙清洁等费用。
税费：以前是营业税大概5%左右，现在改为增值税了，可以做增值税抵扣，这样较低税费，我按照3%来计算。
杂费：过节送礼，员工聚餐，杂七杂八的费用
办公用品：纸、笔、本等办公用品。
刷卡手续费：银联收取，按照0.45%计算
加盟抽成：从7-11公开渠道查得，按照最低毛利抽成金额38%计算。
最终利润：等于营业额—进货成本=毛利—综合费用=净利润。
便利店投资资金
1、在装修和购买设备之前，要先在店的平面图上，详细具体安排好各种设备的摆放位置：收银台、冰箱、冰柜、雪糕柜、烟架酒架货架(这些设备也最好在装修前先落实,或者在知道各个设备的大小尺寸后画下具体的平面图)小仓库等等，这样在装修的时候，才可以安排好插座的数量和位置，灯吊挂的位置。
2、装潢，在便利店的装潢设计上,力天会以简单、明亮、干净的装修风格打造便利店，不用多豪华，不用多装饰，力求让顾客一眼可以看到店里的所有商品分布位置。要节约点投资，就用最简单的装修，就是自己动手DIY完成。墙，用颜料涂白，天花如果可以涂白也直接涂白，如果屋顶太复杂，就搞一些简单的悬挂天花，再安装灯具。能自己动手的就尽量自己动手，需要各种颜料和工具，灯具，电线，开关插座等等。如果要漂亮，比较接近连锁便利店模式的，就要请人来进行装修。
3、力天冷柜，最基本的就需要三台，一台雪糕柜，一台立柜(装汽水)，一台卧柜(装啤酒)。
4、空调，如果是在农村或者非商业中心，就不必了。只有在繁华商业中心，才有装空调的必要。
5、货架，以平方米计算，每4-5平方米，需要一组货架。依照你规划图所需要摆放的货架组数，再去找当地的货架供应商谈价格。如果太贵，去二手市场找找也可以。
6、烟酒柜这个力天时代公司的木工队人员可以根据客户需求进去定制
7 招牌，可以参照连锁便利店的招牌模式，修改制定自己的招牌，比较明亮，醒目。
8 收银台和收银机如果是农村，不用收银机也可以。但是必须有能力对价格比较清楚，如果不行，就按个收银机吧。
成功经营一家便利店需要的3大条件
1.有符合便利店要求的店址
一个城市几乎每天都有新的店辅开张，但好的店辅位置并不会随着店辅数量的增加而增加。所以，理想的店辅位置成为社会上最紧缺的资源。有人想开零售店，那就因为找不到理想的店址而放弃，勉强而为之必然造成损失。便利店的店址一定符合“便利“的要求，可以便利地看到，便利地到达，便利地离开。在通常情况下，便利店应位于写字楼、学校、剧场、医院、社区附近，且在干道旁。同时，在商圈范围内没竞争店，以及竞争店的竞争力较弱。
商业专家认为，下列地理位置不适合开设便利店：1、徒步5-7分钟到达的顾客不足3000人;2、非顾客汇集的交通干道;3、在马路上无法看到商店;4、在地下以及二层以上;5、无法设立店铺门面和招牌;6、店铺租金超过一天的销售额。
2.商圈内有理想的便利店顾客
日本便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口。而这3000个商圈人口应要由四部分人组成：一是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的商品;二是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购买;三是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客;四是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买者。
3.便利
便利店的业态特征是便利。做到便利需要做到两个条件：一是顾客愿意为这种便利额外支付价格，通常便利店的商品价格要比超级市场高20%左右，假如无人愿意多花20%的钱来购买这种便利，便利店就会无法生存;二是商家有能力把便利店做到位，包含时间的便利，便利店通常要营业16个小时以上，直到24小时全天候营业;地点的便利，靠近顾客生活、工作学习和休闲娱乐的方面，使他们在出行不足500米就能够到达便利店;购买的便利，进店后很容易地能找到所购买的商品，3分钟左右就能完成购买行为。这几年，有诸多自称便利店的店铺，其实并没真正做到便利，只得勉强维持生存，无法得到规模化的发展。
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