篇一:[雨天小故事]给女朋友讲的睡前故事
导语：伴着美丽的故事，进入香甜的梦境，如此待遇，多半只有孩子才能享受到。而睡前给自己的女朋友讲个小故事，很温暖哦，下面是小编给大家整理的给女朋友讲的睡前故事内容，希望能给你带来帮助!
给女朋友讲的睡前故事1:小狐狸找朋友
森林王国里住着大象、小白兔、小狗……等许多动物，大家都是好朋友。只有小狐狸因为经常骗人，大家都不愿和他做朋友。
有一天，小狐狸生病了，一连几天没东西吃，也没人来看他，小狐狸自言自语道：“别人都有朋友，而我一个朋友都没有，多难受啊!”小狐狸病好后，他就开始找朋友。
第一天他拿着一块肉来到乌鸦大姐家，惭愧地说：“乌鸦大姐，上次我骗了您一块肉，对不起，我来给您道歉了!”乌鸦说：“你别再骗我了!”“砰”的一声关上了门。
第二天，小狐狸又去找小兔妹妹。小兔一见到小狐狸，撒腿就跑，小狐狸边追边说：“兔妹妹，我是来找你做朋友的!”小兔边跑边说：“你又玩什么鬼主意了?拜拜!”一溜烟就跑得无影无踪了。
小狐狸一连碰了两次壁，灰溜溜地往家走，路上遇到了大象伯伯，小狐狸哭着对大象说：“我想和大家做朋友，可谁也不理我!”大象笑着说：“只要你以实际行动为大家做好事，就会有好朋友的!”
小狐狸终于明白了，他便从小事做起处处为别人着想，有一次乌鸦受伤在家没东西吃，小狐狸把自己的一块肉和两片面包送给乌鸦吃。还有一次，小兔迷路了哭哭啼啼叫妈妈，小狐狸听见了，连忙把她送回家。
由于小狐狸真心真意改掉缺点，终于得到了大家的信任，找到了许多朋友。
给女朋友讲的睡前故事2:三根羽毛
从前有个国王，他有三个儿子。大儿子和二儿子很聪明，小儿子却看上去傻乎乎的，不太说话，大家都叫他“小傻瓜”。国王老了，他想，该让哪个儿子继承王位呢?“你们出去，谁能拿到最精美的地毯，谁就在我死后做国王。”他带儿子们到王宫前，把三根羽毛往空中一吹，“羽毛向哪儿飞，你们就往哪儿走。”
大儿子的羽毛飞到东边，二儿子的羽毛飞到西边，小儿子的羽毛直接落在了前方不远的地上。小傻瓜坐了下来，心里很悲伤。这时，他忽然看到羽毛旁边有一扇通往地窖的神秘的门!他走进去，看见一只又肥又大的蛤蟆，周围有许多小蛤蟆。胖蛤蟆问小傻瓜要什么。他回答说：“我想要最漂亮最精致的地毯。”胖蛤蟆就命令一只小蛤蟆拿来一个盒子，打开一看，果然是条地毯。这地毯非常漂亮和精致，世界上没有人织得出。小傻瓜谢谢胖蛤蟆，爬了出来。
两个哥哥以为他们的小弟弟根本不可能找到什么地毯。他们说：“我们为什么要去找呢?”他们随便拿了件粗布衣服代替地毯给国王。他们输了。国王打算实现他的诺言，把王位给小傻瓜。可是两个哥哥不答应。于是国王说：“谁给我拿到最美丽的戒指，谁就继承王位。”他又吹了三根羽毛……
和上次一样，小儿子的羽毛直接向前飞去，落在不远处的地上。这根羽毛又带领小傻瓜去了胖蛤蟆那里。小傻瓜说，他要最美丽的戒指。胖蛤蟆马上叫小蛤蟆拿出一个盒子，打开一看，果然是一枚戒指。戒指上的宝石发着亮光，非常美丽，世界上没有一个金匠能够做得出。
两个哥哥嘲笑小傻瓜，以为他一定找不到戒指。他们弄来车轮上的旧铁环，想蒙混过关。他们输了。国王准备让小傻瓜继承王位。两个哥哥还是不答应。国王只能提出第三个办法：“谁能带回最可爱的姑娘，谁就得到王位。”他又吹了三根羽毛……
和前两次一样，小傻瓜又根据羽毛的指引，来到了胖蛤蟆那里。胖蛤蟆给了他一个挖空的黄萝卜，由六只小老鼠拖着。它说：“你随便捉一只我的小蛤蟆放在里面吧。”小傻瓜捉了一只小蛤蟆，放到黄萝卜里。小蛤蟆刚坐到里面，就变成了一个可爱的姑娘，黄萝卜变成马车，六只老鼠变成了六匹马!
两个哥哥都没有尽力去找可爱的姑娘，而是随便带了两个农妇回来。但他们还是不赞成小傻瓜做国王。他们提出，谁带回的姑娘能跳过大厅中间挂着的那个圈，谁就继承王位。他们想，农妇一定能跳过去，她们非常强壮。可是两个农妇都摔倒在了地上。小傻瓜带回的姑娘，却像一只小鹿一样，轻松地跳了过去。那当然了，谁让她是小蛤蟆变的呢?
小傻瓜得到王位，并且贤明地统治了很久。
给女朋友讲的睡前故事3：树洞
雨后天晴，有只小白兔在森林里见到了一棵特别漂亮的大蘑菇，小白兔蹦蹦跳跳地跑上前去，突然，那棵大蘑菇的后面闯出来一头大灰狼，小白兔吓得拔腿往回跑。
“站住!快给我站住!”大灰狼在后面紧追不放。
小白兔跑不过大灰狼，赶紧躲到一棵大树背后。不幸的是，它的一只长耳朵被大灰狼看到了。大灰狼迅速地朝大树追赶过来。
“完了!这下我死定了……”小白兔绝望地闭上了眼睛。
“快!到里边来!”小白兔的耳边突然响起一阵轻脆的声音，紧接着，它觉得自己猛地一沉，整个身子掉到了一块软绵绵的地上。
“奇怪!那只兔崽仔怎么不见了?!”小白兔的耳边随即响起了大灰狼的叫声，小白兔缩在地上，一动也不敢动。
“没事了，大灰狼跑掉了。”过了一会儿，小白兔的耳边又响起了那阵轻脆的声音。
小白兔还是一动也不敢动。
“真的，这里有个小窟窿，你过来看看就知道了。”有个小东西在小白兔面前一蹦一跳的。那是一支钢笔，那阵轻脆的声音正是它发出来的。
给女朋友讲的睡前故事4
从前，有两只猪，一公一母。晚上公猪总是给母猪放哨，他生怕主人乘他们熟睡之际把母猪拉出去宰了。日子一天天过去，母猪逐渐长胖，公猪则一天天瘦下去。
有一天，公猪突然听见主人在和屠夫商量，要把长势见好的母猪杀了卖掉。公猪伤心至极，于是从那天开始，公猪性情大变，每当主人送来吃的，公猪总抢着上去把东西吃得一干二净，每天吃好后躺下就睡，并且告诉母猪现在换她放哨，如果他发现她没在放哨就再也不理她。
渐渐地一天天过去，母猪觉得公猪越来越不在乎她了，母猪失望了，而公猪还是若无其事的过着安稳日子。很快，一个月就过去了，主人带着屠夫来到猪圈，他发现一个月前肥肥壮壮的母猪没剩下多少肉，而公猪则长得油光，这时的公猪则拼命地奔跑，想引起主人的注意，表明他是一头健康的猪。终于，屠夫把公猪牵走了。
在拖出猪圈的那一刻，公猪朝母猪笑了笑说：“以后别吃那么多”母猪伤心欲绝，拼命的冲出去，都是圈门已经被主人关上......
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篇二:[雨天小故事]100字简短的英语励志小故事
很多家长都喜欢给孩子阅读一些能励志人的英语小故事，因此比较简短类的更加受人青睐。快来看看小编为你准备了100字左右的简短英语励志小故事，欢迎大家阅读!
简短英文励志小故事
A young man asked Socrates the secret to success. Socrates told the young man to meet him near the river the next morning. They met. Socrates asked the young man to walk with him toward the river. When the water got up to their neck, Socrates took the young man by surprise and ducked him into the water. The boy struggled to get out but Socrates was strong and kept him there until the boy started turning blue. Socrates pulled his head out of the water and the first thing the young man did was to gasp and take a deep breath of air. Socrates asked, “What did you want the most when you were there?” The boy replied, “Air.” Socrates said, “That is the secret to success. When you want success as badly as you wanted the air, then you will get it. There is no other secret.”
【翻译】
一个年轻人向苏格拉底询问成功的秘诀，苏格拉底让年轻人第二天早晨到河边 见他。他们见面后，苏格拉底叫年轻人和他一起走向河里，当河水淹至他们的 脖子时，苏格拉底出其不意地抓住年轻人并把其压入水中，那人想要挣出水面，而强壮有力的苏格拉底将他摁在水中直到他变得无力抗争，脸色发青。苏格拉底将他的头拖出水面，这个年轻人所做的第一件事就是大口喘息后，深吸一口 气。苏格拉底问：“当你闷在水里的时候你最想要的是什么?”年轻人回答说：“空气。”苏格拉底说：“那就是成功的秘诀。当你像渴望空气一样渴望成功，你就能够获得它!没有其他的秘密了。
简短英文励志小故事：A spider and three
After the rain， a difficult spider to the wall has been fragmented network， due to damp walls， it must climb the height， it will fall， which one to climb， repeatedly falling and… No. a person to see， and he sighed to himself： "my life as this spider is not it? busy and no income." Thus， he increasingly depressed. See the second person， he said： this spider really stupid， why do not dry place from the next to climb up to look around? I"ll be as stupid as it can not. Thus， he becomes wise up. See the third person， he immediately spiders keep the spirit of war touched. So he has become strong.
Tip： the mentality of those who are successful can be found everywhere the power of success.
一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
简短英文励志小故事：三只小猪与大灰狼
Three Little Pigs and a Big Wolf
Once, a mother pig sent her three little children into the world. They needed to look after themselves.
The first pig found some straw, and he built a fine house with straw, and he built a fine house with straw.
The second pig built a house with wood.
The third pig built a house with stone.
One day, a wolf came to straw house, he was hungry.
“Little pig let me in! I’m your brother.”
“No, no! You are a wolf.”
Then the wolf blew down the straw house. The first pig ran to the wooden house.
Then the wolf came to the wooden house, too. The two pigs ran to the stone house.
The wolf came and blew the stone house. He blew and blew, but the house didn’t fall down. Then wolf was angry, he climbed to the roof and jumped down the chimney.
The wolf fell into the pot! Ouch! He ran away.
The three little pigs lived happily.
三只小猪与大灰狼
从前，猪妈妈把她的三个小孩打发出去，因为他们需要学会照顾自己。
第一只小猪找到一些稻草，他盖了一座漂亮的草房子。
第一只小猪盖了一座木头房子。
第二只小猪了盖了一座石头房子。
一天， 一只大灰狼来到草房前，他十分饥饿。
“小猪，让我进去，我是我你兄弟。”
“不，不，你是大灰狼。”
然后大灰狼就把草屋吹倒了，第一只小猪逃到了木头屋子里。
然后狼来到木头前，他吹呀吹可是吹不倒石头房子。狼发怒了，他爬上了屋顶并从烟囱往下跳。
在烟囱下面的火炉上有一锅水。三只小猪用大火把得很烫。
狼掉进了锅里!哎呀!他逃走了?
三只小猪从此过着快乐的生活。
篇三:[雨天小故事]普通人创业的真实故事案例
如今普通人创业成功的故事已经屡见不鲜了。那么这些普通人是如何成功走向创业致富路的呢?下面就是百分网小编给大家整理的普通人创业的真实故事，希望大家喜欢。
普通人创业的真实故事篇(一)
27岁的周伟是一名脑瘫青年，虽然直到20岁才会走路，但他一心想靠自己的双手自食其力，不想成为家人的负担，于是创业种植了8亩葡萄。但今年时晴时雨的天气，让葡萄滞销，没有商贩上门采摘收购，大量葡萄烂掉，他担心自己一年的心血打了水漂，更担心妹妹的大学学费。
幸运的是，得到葡萄滞销的消息后，璧山区残疾人联合会工作人员主动上门帮忙找销路，结果周伟自强不息的精神感动了许多市民，大家发起爱心接力买葡萄行动，三天内将周伟家滞销的葡萄一买而空。
他想凭自己的努力过日子
27岁的周伟由于从小患有脑瘫，二级肢体残疾，右半边身子完全不听使唤，小时候没读过一天书，直到20岁才学会拄着拐棍勉强走路。由于家境贫寒，周伟住在婆婆爷爷家里，父母长期在外打工养家。
24岁那年，周伟做出一个决定，要把因父母外出打工而荒废的8亩葡萄园重新搞起来。“父亲体弱多病，婆婆爷爷都70多岁了，我想靠自己的双手，为这个家做点什么。”周伟说。
对于周伟而言，他选择的这条路是异常辛苦的。虽然8亩葡萄园面积不大，由于身体残疾，他有时候会请一两个村民帮忙打理葡萄园，但不少事情还是得他自己动手。
对于一个拄着拐棍行走都很困难的脑瘫患者来说，还要参加劳动，确实非常艰难，他每天要把葡萄园巡视一遍，就得走上近两个小时，还经常摔跤。
由于行动迟缓，每天早上6点多钟，周伟就得来到葡萄园里，中午顶着烈日劳动，下午5点才回到家中。到了晚上，又得来园里守夜防盗，睡在闷热难耐的铁皮棚子里，只有一条从小养大的黑狗陪着他。
出于对周伟的同情，不少乡亲要来给他送送饭，帮帮忙，但都被他婉言谢绝了。周伟说：“我虽然没读过书，但也听过‘吃自己的饭，流自己的汗，靠天靠地靠父母，不算是好汉’。我知道大家是好心，但我还是想凭自己的努力过日子。”
时晴时雨致大量葡萄烂掉
由于缺乏劳动力，周伟的葡萄园以往采取的销售策略都是让收购的商贩上门采购，价格比其他果园要低一些。去年和前年，由于行情好，来村里采购的贩子多，周伟的葡萄基本上全都卖出去了，除去成本还小赚了一笔。这让他非常高兴，终于不再是家庭的拖累了。
但今年由于雨水多，下几天雨后，又晴两天，不断的雨水和暴晒，让大量的葡萄品相不是很好，收购的贩子也少了，葡萄的销售形势较差，不少葡萄挂在枝头眼睁睁看着烂掉。
村里不少种植葡萄的果农们选择自行将葡萄运出进城销售，但周伟行动不便，不要说进城，光采摘下来就是一个巨大的难题。
“为了卖葡萄，我联系了不少葡萄贩子，想喊他们进来收，但大多拒绝了。”周伟无奈地说，今年自己一共种了4亩蜜莉葡萄，2亩夏黑葡萄，2亩巨玫瑰葡萄。只有巨玫瑰因为产量较少差不多全卖掉了，8000多斤蜜莉葡萄只卖出去一半，烂了2000多斤，还有1000多斤要是卖不出，过不了几天也得烂掉。
“现在夏黑也进入成熟期，产量大概在2000斤左右，我的葡萄不仅果实饱满、汁液丰富、香甜可口，价格还比外面便宜一半，更是天然无公害，要是卖不出去，最多两个星期，这2000斤夏黑也得烂掉。”周伟无奈地说，“妹妹今年考上了大学，本来还想把葡萄卖了给她凑学费，但现在，哎……”
“欢迎大家能够来帮忙买点葡萄，实在是没办法了。蜜莉每斤2块5，夏黑每斤10块，都很便宜的。”周伟说。而市场上，夏黑一般价格都在每斤20元左右，周伟为了及时打开销路，只得半价销售。
2000斤葡萄被爱心人士买光
正在周伟一筹莫展时，残疾人的娘家出现了。唐萍是璧山区残联的工作人员，7月22日上午，她从朋友那里得知周伟的情况后，很为其自强不息的精神所感动，于是专程驱车赶到周伟的葡萄园了解情况，帮周伟寻找对策。
但自己手上又没有销售葡萄的渠道，怎么帮助周伟打开销路呢?回到家后，唐萍决定向网络上的朋友求助。于是，她在朋友圈里写下了如下的文字：小伙子叫周伟，脑瘫。父母外出打工，和年老的爷爷奶奶一起生活。不甘心靠别人生活，自己种植葡萄。到了葡萄成熟的季节，一人一狗住在临时搭建的小屋里。身体不便，销路成了孩子最大的心病，如果你想帮助他脱困，请买一斤他的葡萄……并配上了周伟在葡萄园艰苦劳作的图片。同时为了证实事情是真实可信的，她在微信上留下了自己的工作单位和私人电话，以便方便大家核实。
发完朋友圈，唐萍依然沉浸在伤感之中时，意外发生了……当天晚上6：00时，周伟的电话成了热线，一直响个不停，全部是预订葡萄的。
原来唐萍的微信在朋友圈内引起大家的极大关注，纷纷自动转发，引起越来越多的市民关注，不少人打来电话预定爱心葡萄。“全部预订完了，搞不赢了，搞不赢了……”电话中，周伟重复着这句话，他说最大一笔订单一下就预订了600多斤，是一位来自重庆主城的爱心人士下的单。而后来有许多打来电话的已经没有葡萄可以采摘了。
“大家基本上都准备双休日前来采摘，也有心急的朋友下午就来园采摘了。”结果在周末两天时间内，近一百台自驾车先后来到了周伟的果园，大家看到周伟行动不便，全部自己顶着酷暑到果园采摘，周伟唯一做的就是坐在院子里，称重，收钱。
妹妹的大学学费有着落了
周伟说，果园的葡萄已经全部销售一空，让他苦恼的销售问题已经迎刃而解，总计收入2万多元，除去成本，今年还有几千元的利润，妹妹的学费也终于有了着落。
“这都全靠残联和自驾车好心人的帮忙。”虽然今年成功脱困，他说，并不准备盲目扩大面积。有了今年的经验，明年自己将提前联系好销路，避免类似大量葡萄白白烂掉的事故发生。
周伟说，感谢所有的好心人，祝福大家，他一定更加努力的生活，用自己的劳动为社会创造价值。
普通人创业的真实故事篇(二)
近日，从苏州市双塔街道传来好消息，街道的高科技企业苏州墨华高科信息技术有限公司被列为2015年苏州市科技计划(第二批姑苏创新创业领军人才专项)立项项目，这是姑苏区建区以来首家成功立项的企业。
就是这样一家打破流体力学仿真软件平台国外垄断的高科技企业，他的创始人水沛却是一位80后，水沛2014年从英国回国，选择在苏州创业。创业两年，这位80后小伙已经获得过2014姑苏区科技创业领军人才、2015苏州市创新创业大赛一等奖等诸多荣誉，他的企业也已经走上正轨并逐渐成为行业领军。
“学霸”毅然回国在苏创业
水沛先后于中国科技大学、香港大学和英国爱丁堡大学取得本科、硕士以及博士学位，是一位名副其实的“学霸”。读博期间，他在法国巴黎第六大学、上海交通大学和斯伦贝谢在挪威专门研发软件的部门SPT做访问学者。在读硕士期间，水沛参与了世界上最大的流体仿真项目OpenFOAM的开发，之后在英国读博期间，独立研发出了用于解决固液两相流问题时的CFD代码，随后在参与欧盟ThermaPOWER项目期间，进一步拓展了代码的实用性和稳健性。
按照这样的路子，水沛本能继续呆在国外工作，继续从事流体力学的技术工作。然而，他在丰富的工作、学习经验中认识到，目前国内流体力学仿真软件平台(简称CFD仿真系统)由于本土化的技术空白，只能全部采用国外软件，市场完全被国外垄断。一腔热血的水沛就考虑着发挥自己的技术专长，回国创业，填补国内技术空白，打破国外垄断。
他找来了当时在安徽读高中时候的3个小伙伴，把自己的产品特点以及经营理念告诉他们，这4个80后小伙子一拍即合，根据自己的擅长进行了分工，比如MBA毕业、拥有企业管理经验的黎明担任公司的技术市场开发，曾就职于百度、阿里巴巴的李雷担任“互联网+”总设计师，负责为公司搭建高效可靠的云计算平台和整体业务的“互联网+”融合。
先前并没有接触过国内创业市场的水沛还是存在着一些顾虑，于是他们就想着先参加一些创业大赛来试试水，2014年1月，他们抱着试试看的心态，参加了第三届中国创新创业大赛上海赛区的比赛，没想到第一次在国内参赛，他们就获得了团队优胜奖，这个奖项着实让他们兴奋不已，备受鼓舞。当时，就有不少创业计划与他们进行对接，不过他们经过再三考虑，觉得苏州的创业政策很好，加上苏州也有不少朋友，于是通过双塔街道进行对接，2014年9月在锦帆路文创园正式成立了苏州墨华高科信息技术有限公司，开始了创业历程。
对国外垄断说“NO”
墨华高科的主要产品就是CFD仿真系统，用最简单通俗的话来说，CFD仿真系统就是用计算机模拟真实世界中的流体运动，流体运动包括水、风、各种液体和气体的运动，有了这样的仿真系统，就不需要花费大量人力物力去在真实的或者不太可能造就的流体运动环境中进行实验，节省了大量的人力财力和物力，是新能源、污染控制、船舶设计、飞行器设计、铸造模具设计等方面普遍采用的技术，拥有广阔的技术前景。
不过，正是由于模拟流体运动的技术要求特别高，90年代前，欧共体还曾禁止向中国出售这类软件，1993年后，才允许向中国销售，不过国内始终无法掌握技术核心。
2014年，这个行业全球的总市场容量有80亿元人民币，其中中国市场就有15亿，并且作为世界制造业基地，中国市场是增长最快的。“可是这么的一块大蛋糕，我们自己能拿多少份额呢?答案是0，市场全部被国外软件垄断，国内甚至连个像样的竞争对手都没有”，水沛说到。这4个小伙子都认为，目前，国家正大力扶持高端国产软件行业的发展，可以说是天赐良机。
如果不做，不仅每年要花掉大把的金钱，而且根本无法摆脱对国外软件的依赖，从经济利益、安全利益综合考虑，必须要有国产软件，虽然现在国内也有人在做，但是并不全面，而墨华高科想打造的是一个集中平台，提供全面的系统服务。公司在成立之初，就有美国公司想要收购墨华的技术，不过毅然被拒绝，就这样，水沛带领团队开始了产品研发，投入市场的阶段。
顺利投入市场想要走向世界
先开始，水沛团队只是拥有技术核心，要研发出软件，还需要进一步的研发。公司成立后，这几个小伙子就把公司机房旁边的房间当成了宿舍，每天凌晨2点睡觉，早上7、8点起床是常态，还要克服时差，不断与远在英国的技术顾问团队进行沟通，研发工作很是辛苦，不过成果却是喜人的。2015年3月，新产品就在苏州进行了发布，公司就在高校以及民用市场进行了推广，不久之后，就有了第一笔订单，目前已经跟多所国内高校签订了产学研协议，已经投入民用和军工市场，市场投入比预期的要提早了大半年。
墨华高科的CFD仿真平台还委托中国科学院上海科技查新咨询中心进行了国内外科技查新，结论为：本项目基于弹性并行云计算系统的计算流体力学仿真平台的开发，具有新颖性，该项目综合技术达到了国际先进水平。简单来说，墨华高科的CFD仿真平台具有价格更低，本土适用性更强，精度更高，速度快的优势，所以才能快速打开市场，填补国内技术空白。
除此之外，墨华高科不仅提供CFD仿真平台这一工具，也通过工具提供服务。他们目前研发的“风电增幅分析套件”，能够使风力发电机的发电量较之前提升4%到5%;即将推进的“单兵海水净化”装置的原型机，具有高便携性，高出水率，强过滤能力，能够用于偏远海岛和远洋舰队上。这两个拓展项目，也在国际领先的基础上，确保了各自在技术上的领先。目前公司申请了2项发明专利，2项实用新型专利，并且已经获得了4件软件着作专利。
公司总经理黎明表示，创业公司主要看前期三年，创业以来，得到了苏州政府以及政策的大力扶持，在感谢这样的优良创业环境的同时，也觉得不能一直依靠政府，接下来要进一步让软件产品成长起来，并进行短线产品延伸，希望自己的产品能为国内相关行业制定标准，让中国人的本土企业代表中国，走向世界。
普通人创业的真实故事篇(三)
一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡
李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。
2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。
“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。”
2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。
“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。”
这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。
在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。
从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。
“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求?”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。
李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。
“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。”
在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”
吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”
去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。
就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。
然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。
7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。
在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。
由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。
而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。
“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢?
说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。
红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。
一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。
做农产品上行，不忘反哺乡亲
别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。
“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。
“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”
这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司(以下简称德信)，在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。
53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。
像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。
在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”
返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。
“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”
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